,,

我們?yōu)槭裁匆男麄髌磕壳坝泻芏嘤耙暪具€沒弄白拍宣傳片的目的，還停留在十年前“提升企業(yè)形象”這種虛無(wú)縹緲的功能上？提升企業(yè)形象，提高品牌知名度這些話，就好比“不好好經(jīng)營(yíng)企業(yè)就會(huì)倒閉”這些聽起來(lái)沒錯(cuò)的廢話。快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下，幾乎宣傳片成為有追求的企業(yè)標(biāo)配，做的不好的宣傳片，不能解決營(yíng)銷策略落地的宣傳視頻都tm耍流氓。注意，好的宣傳片各有不同，不好的千篇一律，警惕效果和企業(yè)畫冊(cè)一樣的宣傳片。這類宣傳片，往往章節(jié)清晰，開篇片頭-企業(yè)介紹-歷程-產(chǎn)品介紹-團(tuán)隊(duì)介紹-資質(zhì)榮譽(yù)-企業(yè)文化-愿景展望。看起來(lái)很好很清晰。但是你的同行90%的也是這樣，這相當(dāng)于你把宣傳片90%的錢投入到這種平庸的效果上。還有一種宣傳片，開篇一個(gè)地球拉到某省某市，交通便利，然后一個(gè)大景，企業(yè)前臺(tái)小姐姐面對(duì)鏡頭微笑。這種二十年前的手法，以示我們形象好，這年頭，誰(shuí)家企業(yè)沒個(gè)好看的前臺(tái)小姐姐呢。開篇都那么千篇一律，在短視頻時(shí)代誰(shuí)還愿意看下去直接不看或者心不在焉看抖音去了。這等于你花的錢，廣告費(fèi)只展示了你的前臺(tái)小姐姐。

這篇文章我很早就想寫，一直沒有時(shí)間，我們從2014年開始說吧，簡(jiǎn)述一下這幾年我所從事的行業(yè)一些變革，然后發(fā)表一下我對(duì)新媒體短視頻營(yíng)銷的一些見解、文章不長(zhǎng)也就是5分鐘時(shí)間就能看完，別著急慢慢看，本人從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)工作有十年了，見證了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從最初的pc時(shí)代到現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從最開始的某手機(jī)品牌強(qiáng)勢(shì)入局，到現(xiàn)在的各大品牌智能機(jī)。用抖音里邊常說的一句話就是：把價(jià)格給我打下來(lái)，今天真的實(shí)現(xiàn)了，一臺(tái)高顏值的手機(jī)也就是千元左右就能滿足入門的使用需求。 為什么要從2014年開始說，因?yàn)?014年基本上是微商的巔峰時(shí)刻，前邊兩年作為行業(yè)鋪墊，很多人不信，以為朋友圈發(fā)點(diǎn)產(chǎn)品就能賣出去？可是相信的人已經(jīng)賺得盆滿缽滿，不信的人依然選擇懷疑，依然無(wú)動(dòng)于衷，然后見證整個(gè)行業(yè)從興旺到衰敗。 2015開始各類移動(dòng)端app瘋狂上線，南方地區(qū)最為盛行的是各類盤、各類全返、各類算法的模式上線，用我們的話來(lái)說是擼羊毛但是參與者可不這么認(rèn)為，他們會(huì)激情澎湃的跟你介紹這個(gè)項(xiàng)目，跟你分析這個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)率，但是這類人較多的是60、70后、有的是手里有錢不知道投資什么，有的壓根是混的饑餓交加，身無(wú)分文的狀態(tài)，希望發(fā)展一個(gè)所謂的下級(jí)會(huì)員領(lǐng)取中間的高額返利。2016年下半年開始，微信推出小程序春節(jié)后公開發(fā)布會(huì)，各類開發(fā)者蜂擁而上、而我公司也迎戰(zhàn)風(fēng)口趁勝追擊，趕上了這班車主要以技術(shù)開發(fā)為主、開發(fā)各類公眾號(hào)商城各類算法、小程序商城等同時(shí)也上線了SaaS系統(tǒng)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)云端部署、OEM貼牌等優(yōu)質(zhì)服務(wù)、為千百個(gè)創(chuàng)業(yè)者提供一站式技術(shù)應(yīng)用解決方案、以技術(shù)為第一驅(qū)動(dòng)力，深知技術(shù)的重要性、一個(gè)新功能的更新、新需求的迭代、都需要強(qiáng)大的技術(shù)支持。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)科技公司也就是大家所了解的網(wǎng)站建設(shè)、阿里巴巴裝修代運(yùn)營(yíng)、賣小程序公眾號(hào)系統(tǒng)、400電話等這一類的公司，目前最大的痛點(diǎn)就在于有訂單的時(shí)候沒有技術(shù)開發(fā)、而沒有訂單的時(shí)候又發(fā)愁訂單來(lái)源，長(zhǎng)而久之形成了惡性循環(huán)。這個(gè)時(shí)候有有兩個(gè)方法可以解決問題，一個(gè)是公司方向偏向于標(biāo)注化系統(tǒng)的銷售、找到一個(gè)靠譜的上游供應(yīng)鏈、跟著一起做市場(chǎng)就可以賺錢、另一個(gè)方向是找到一些靠譜的兼職技術(shù)人員合作。后續(xù)每個(gè)月能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利的時(shí)候再去考慮全職技術(shù)開發(fā)人員。轉(zhuǎn)眼間到了2017年，其實(shí)短視頻已經(jīng)鋪墊了10年左右，從最早的56視頻、優(yōu)酷視頻、騰訊視頻、到后來(lái)的今日頭條短視頻、到快手、到抖音、只不過之前還不夠火爆，沒有引起人們的重視，近期2年時(shí)間以快手為首的標(biāo)桿、行業(yè)里有句話是：南抖音、北快手、中間加了火山口、這句話足以代表南北方文化差異、用戶習(xí)慣使用方式等表現(xiàn)形式，在信息化應(yīng)用普及的今天，城市迎來(lái)重構(gòu)契機(jī)，“智慧城市”應(yīng)運(yùn)而生。深圳也在探究自己的未來(lái)，她提出——全力打造國(guó)家新型智慧城市標(biāo)桿市。那么，如何打造？深圳進(jìn)行了哪些探索？又將在哪些方面重點(diǎn)發(fā)力？深圳整個(gè)城市人口平均年齡也只有30歲左右，這個(gè)數(shù)據(jù)每天都在變化。北快手的說法也是有來(lái)歷的，大家打開快手可以看到里邊的視頻段子都是以北方城市為首，河南以北更多。而火山就比較尷尬不溫不火保持著自己的市場(chǎng)地位。章開頭為什么說：不做短視頻營(yíng)銷將錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代！各位想一下已經(jīng)錯(cuò)過了多少次機(jī)會(huì)了？十年之前讓你做電商淘寶，你們都不信，5年前讓你們做微商，都說是騙人的，今天5g時(shí)代到來(lái)了，真正意義上的視頻電商時(shí)代來(lái)了，而又在觀望，任何一個(gè)時(shí)代到到來(lái)都是留給有準(zhǔn)備的人，很多人說：我再想想吧，我還沒有準(zhǔn)備好，我最近比較忙，過幾天再說吧，這類人的成功幾率幾乎為零，因?yàn)槊看慰偸钦医杩冢瑘?zhí)行力為零，天天一山看著一山高就只是原地不動(dòng)的等死。大家可能也意識(shí)到，一件事情只要你付出行動(dòng)了其實(shí)成功率直接達(dá)到了50%，因?yàn)槭Ｏ碌?0%都在觀望，都在質(zhì)疑都在等別人的認(rèn)可等時(shí)機(jī)的成熟，而你看懂了商機(jī)行動(dòng)了，成功就近了因?yàn)楫?dāng)你有這個(gè)想法的時(shí)候其實(shí)你已經(jīng)構(gòu)思了蠻久，問一下自己是不是這樣。差不都說完了，我說一下短視頻時(shí)代，我們要做哪些事情，我認(rèn)為接下來(lái)是一個(gè)美好的時(shí)代、你可以理解為直播時(shí)代、自媒體時(shí)代、其實(shí)每個(gè)人都是一個(gè)品牌、因?yàn)槿耸俏ㄒ坏莫?dú)一無(wú)二的，我們的為人處世待人接物都不同、5g時(shí)代到來(lái)傳統(tǒng)的圖文信息即將被淘汰、必定是短視頻引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展、所以從今天你打開這篇文章起，開始構(gòu)思一下自己擅長(zhǎng)什么？比如：口才、營(yíng)銷、美術(shù)、駕駛、英語(yǔ)等各類技能、我們可以在各大平臺(tái)進(jìn)行知識(shí)分享和輸出、一定會(huì)有那么一群人喜歡你所分享喜歡你的為人喜歡你的風(fēng)格、而粉絲為王這句話也不是名不虛傳、當(dāng)粉絲量多了自然而然也就會(huì)有機(jī)會(huì)變現(xiàn)，初心以知識(shí)分享為主題。這樣的話每個(gè)人都是一個(gè)小電臺(tái)都有自己的圈子，都有自己的消費(fèi)群體，全民自媒體時(shí)代就這樣展開了。等待我們的是下一個(gè)時(shí)代的到來(lái)。最后介紹一下我是做什么的，我們公司是做什么的？目前主要是做軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣、軟件開發(fā)類主要是：公眾號(hào)商城系統(tǒng)各類算法的開發(fā)、小程序官網(wǎng)、餐飲版小程序、酒店預(yù)定版小程序、家政服務(wù)小程序、商城版小程序、智能名片小程序等各類產(chǎn)品的銷售以及招募合伙人、同時(shí)近期又推出了抖音小程序、支付寶小程序、全新的SaaS平臺(tái)、目前涵蓋了上百套行業(yè)模板、云端部署一件生效，提供完善的售后服務(wù)體系，手把手教學(xué)一對(duì)一指導(dǎo)。

2019年最火的娛樂方式是什么? 毫無(wú)疑問是短視頻。 根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2019中國(guó)短視頻創(chuàng)新趨勢(shì)專題研究報(bào)告》顯示，在去年中國(guó)短視頻用戶規(guī)模2018年已達(dá)5.01億人，2019年預(yù)計(jì)用戶規(guī)模將會(huì)達(dá)到6.27億人，高達(dá)6億多的用戶規(guī)模，無(wú)一不在昭示著短視頻作為娛樂方式的強(qiáng)大支配力。 在2019年里刷抖音/快手、拍短視頻內(nèi)容已經(jīng)成為生活常態(tài)，無(wú)論是搞笑幽默、生活技能還是新聞現(xiàn)場(chǎng)類的內(nèi)容都得到了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，短視頻的滲透率與增長(zhǎng)速度已經(jīng)壓過傳統(tǒng)視頻行業(yè)，這個(gè)興起短短數(shù)年的娛樂方式無(wú)疑成為了時(shí)下最火的形式。 那么今天我們就從短視頻形式的本質(zhì)與需求上分析，短視頻為什么能在短短數(shù)年內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)？以及2020年短視頻行業(yè)又將面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？ 弗洛伊德動(dòng)機(jī)之上的短視頻行業(yè) 維也納著名的心理學(xué)家西格蒙德·弗洛伊德對(duì)人類需求進(jìn)形態(tài)所，他認(rèn)為形成人類需求行為的心理因素大多是無(wú)意識(shí)的，他相信隨著人類的成長(zhǎng)，許多欲望遭到了壓制。 然而這些欲望既無(wú)法消除，也無(wú)法百分之百的被控制，他們會(huì)出現(xiàn)在夢(mèng)里，無(wú)意的話語(yǔ)中或意念活動(dòng)中，或最終反映在心理中，也就無(wú)意識(shí)的存在于潛意識(shí)的需求之中。 這一理論被后人解讀運(yùn)用為三層產(chǎn)品營(yíng)銷思路，而這三層與短視頻產(chǎn)品的走俏因素極為吻合。 第一層次：努力發(fā)現(xiàn)人們的“無(wú)意識(shí)需求”，并據(jù)以推出能夠滿足顧客此種需求的特定產(chǎn)品。 短視頻是用來(lái)“刷”的，看愛奇藝、用微信、逛淘寶、刷抖音\快手，漢字的文化在此展示的淋漓盡致，不同產(chǎn)品前面的動(dòng)詞往往代表著使用該產(chǎn)品的實(shí)際形態(tài)，雖然同樣是視頻類內(nèi)容，短視頻的形式上卻是不斷刷出來(lái)的。 短視頻的內(nèi)容短，拍攝成本低，也因此意味著其內(nèi)容在“量”這一點(diǎn)上占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而如此種類繁多、花樣頻出的短視頻內(nèi)容，總有一部分是符合特定人群的需求的。 而短視頻這種剛開始充滿隨機(jī)性的“刷”形式，實(shí)際上就是給用戶一個(gè)不斷篩選的過程，挖掘該用戶的“無(wú)意識(shí)需求”，進(jìn)而在根據(jù)大數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行特定內(nèi)容的推送，推出能夠滿足顧客此種需求的特定產(chǎn)品。 第二層次：設(shè)法消除人們對(duì)產(chǎn)品的“無(wú)意識(shí)的抵觸”心理，消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受障礙，為產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展打開通道。 短視頻低門檻的內(nèi)容生產(chǎn)方式也使得其內(nèi)容生產(chǎn)方與消費(fèi)者用戶的重疊度較高，與傳統(tǒng)視頻行業(yè)不同，短視頻用戶中，有內(nèi)容產(chǎn)出的比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他視頻娛樂方式，很多人即是內(nèi)容的消費(fèi)方，同時(shí)也是新內(nèi)容的產(chǎn)出方。 通過自我的參與感去消除對(duì)產(chǎn)品“無(wú)意識(shí)的抵觸”，也同時(shí)消除對(duì)其他UGC內(nèi)容的排斥度，使得短視頻內(nèi)容尤其是在UGC內(nèi)容方面?zhèn)鞑サ谋趬竞艿停蠹叶加信臄z經(jīng)驗(yàn)，也就對(duì)UGC內(nèi)容的質(zhì)量不會(huì)有太高的預(yù)期，降低了接受障礙。 PGC保質(zhì)，UGC擴(kuò)容，這就使得短視頻更多了一種社交性，在消除了大部分用戶的抵觸意識(shí)后，低門檻制作的短視頻內(nèi)容也能成為用戶相互之間社交的一種新符號(hào)，加入到社交網(wǎng)絡(luò)之中，也自然而然的享受到社交帶來(lái)的紅利。 第三層次：改變?nèi)藗兊拇渭?jí)價(jià)值觀和某些約定俗成的生活方式或習(xí)慣(向傳統(tǒng)和習(xí)慣的次文化價(jià)值觀挑戰(zhàn))，以開拓產(chǎn)品市場(chǎng)。 以如今的發(fā)展情況來(lái)說，一個(gè)短視頻平臺(tái)的崛起一定是在相應(yīng)的內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制下起來(lái)的，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到無(wú)死角的環(huán)境下，短視頻平臺(tái)并不是單單作為一種娛樂引流方式，它也承擔(dān)著平臺(tái)盈利與內(nèi)容制作者盈利的壓力。 也是在信息流廣告盈利變現(xiàn)的趨勢(shì)下，短視頻的內(nèi)容開始成為新的商業(yè)營(yíng)銷聚集地，如今短視頻帶貨可以說是電商營(yíng)銷的重要渠道，以短視頻內(nèi)容為媒介的商業(yè)變現(xiàn)也成為新的賺錢手段，去抖音上買東西也已經(jīng)成為新的消費(fèi)習(xí)慣。 這種盈利也成為短視頻開拓新場(chǎng)景，招商引資的新引力，資本是一個(gè)行業(yè)最佳的催熟劑，尤其是在流量紅利逐漸消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，獲客成本提高的商業(yè)環(huán)境下，短視頻所帶來(lái)的全新流量紅利也成為各方角逐、深耕的新戰(zhàn)場(chǎng)，大大提高了短視頻的發(fā)展速度，開拓更多的商業(yè)化市場(chǎng)。 所以說短視頻的火爆本質(zhì)上在于把握住了用戶的“無(wú)意識(shí)需求”，并在此不斷挖掘升級(jí)，消除用戶“無(wú)意識(shí)的抵觸”，形成社交屬性下UGC內(nèi)容的大爆發(fā)，才能在短短數(shù)年拿到6億多的用戶規(guī)模。 2020年的短視頻憂在內(nèi)，不愁外 以不變的思維來(lái)看，2020年的短視頻將會(huì)再進(jìn)一大步。 直觀的原因在與5G網(wǎng)絡(luò)的落地實(shí)用。本身短視頻的火熱也離不開智能手機(jī)與4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，能夠讓短視頻占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化的用戶時(shí)間，滿足泛娛樂化的用戶需求。